Лаконичный сайт с УТП:
- Фиксированная цена от 210 ₽/м² без скрытых доплат
- Гарантия 5 лет в договоре
- Собственное оборудование
- Бесплатный выезд специалиста и расчет сметы
- Яндекс.Директ - активный спрос
- ВКонтакте - прогрев аудитории
- Авито - горячие заявки
- DOOH-экраны - офлайн-легитимизация
- CRM-система для учета обращений
- Интеграция с телефонией
- Сквозная аналитика
- Регулярная оптимизация креативов
- 52 первичные заявки (при прогнозе 15-20)
- 15 подписанных договоров (конверсия 29%)
- 835% ROI на рекламные инвестиции
- Снижение стоимости лида в 4 раза
- Перевыполнение плана продаж на 120%
Освоение полусухой стяжки пола: расширение
Стратегия запуска:
Стратегия запуска:
- Приобретено специализированное оборудование
- Разработана посадочная страница
- Созданы таргетированные рекламные кампании
- Выделен бюджет 200 000 рублей
- Оборудование окупилось за сезон
- 3-4 заказа ежедневно
- Фокус на коттеджах
- Партнерство с застройщиками
Расширение сферы деятельности: «время развернуться»
Системный подход к маркетингу
От двух штукатурных станций до лидера строительного рынка: история успеха компании «Профи»
Фасадные работы: следующий шаг
Стратегия развития:
Стратегия развития:
- Специализированный сайт
- Целевые рекламные кампании
- Креативы на ключевые боли клиентов
- Чёткий срок. Честная смета. Без сюрпризов
- Стены под обои без валидола
- Дом - не стройка. Мы приходим, делаем и исчезаем
- Бюджет: 120 000 рублей
- Стоимость лида: 450 рублей
- Стоимость договора: 2 800 рублей
- Количество договоров за лето: 73
- Минимальный контракт: от 200 000 рублей
1. Фокус вместо распыления
- Конкретный клиент (владелец коттеджа)
- Коммуникация на языке целевой аудитории
- Последовательное освоение смежных направлений
- Синергия между услугами
- Конверсионные сайты
- Креативы на болях клиента
- Продуманный медиамикс
- Глубокая аналитика
- SEO для долгосрочного роста
- Фиксированные цены
- Документальные гарантии
- Фото до/после с реальных объектов
- Конкретные сроки
- Штукатурка коттеджей
- Полусухая стяжка пола
- Фасадные работы
- Фундаменты под ключ
- Микрорайон Светлый
- Проект Профи Хаус
Ключевые факторы успеха
Сегодня компания Профи:
- Лидер сегмента в Свердловской области
- Владелец 12 станций (рост в 6 раз)
- Многопрофильная компания с 4 направлениями
- Реализатор проекта Профи Хаус
- Партнер крупных застройщиков
Итоги: путь к лидерству в регионе
Фундаменты под ключ: закрепление успеха
Маркетинговая стратегия:
Маркетинговая стратегия:
- Фокус на Яндекс.Директ
- Проработанные рекламные кампании
- Визуальный контент по этапам работ
- Инвестиции в рекламу: 150 000 рублей
- Привлечено заявок: 210
- Подписано договоров: 46
- Стоимость конверсии: 714 рублей
- ROI: 2 966,67%
После успеха с частными домами мы совершили качественный прыжок в абсолютно новый сегмент - работу с крупными застройщиками. Проект в микрорайоне Светлый представлял собой уже не милый домик в соснах, а три 30-этажных высотных здания.
Это означало:
Это означало:
- Работу с профессиональными застройщиками
- Сложную координацию множества бригад
- Жесткие сроки с системой штрафов
- Постоянный технический надзор
- Стратегическое позиционирование: Нам было важно снять возможное ограничение в восприятии эти ребята работают только по коттеджам. Мы доказали, что умеем масштабироваться и действовать в рамках строгих регламентов крупных проектов.
- Отстройка от конкурентов: Этот проект позволил окончательно отделиться от образа бригады шпаклёвщиков на день. Мы продемонстрировали стабильность, технологичность, наличие профессионального штата и отлаженных процессов.
- Витринный B2B-кейс: Проект стал нашей лучшей рекомендацией для корпоративного сегмента. Теперь при встрече с любым потенциальным B2B-клиентом у нас был впечатляющий пример масштабного успешного проекта.
Выход в Большую лигу: микрорайон Светлый, Екатеринбург
Почему сужение сработало:
- Четкое позиционирование в сознании клиента
- Снижение рисков через специализацию
- Целевая коммуникация с конкретным сегментом
- Точное попадание в боли клиентов
Стратегия: «меньше значит больше»
Стартовый капитал:
- 2 механизированные штукатурные станции
- 15 лет опыта в сфере штукатурных работ
- Желание выйти за рамки работы по сарафану
- Амбиции стать лидером рынка
Основатели компании Профи начинали скромно: две механизированные штукатурные станции, 15 лет опыта и ничего больше. Ни сайта, ни заявок, ни узнаваемости на рынке Свердловской области. Однако стратегическое видение превратило это начало в историю успешного роста.
Сергей Кузьмин
Дизайн и верстка
Сергей Морозов
Специалист по контекстной рекламе
Над проектом работали:
Стать клиентом
