ВМЕСТО ЗАКЛЮЧЕНИЯ: ИСТОРИЯ УСПЕХА ПРОДОЛЖАЕТСЯ
"Когда мы начинали, нам говорили, что аренда тренажеров - это безумие. Сегодня мы видим, как люди пересматривают само отношение к фитнесу и владению спортивным оборудованием. Благодаря грамотной SEO-стратегии мы не просто приобрели клиентов – мы создали новый рынок, где являемся безусловными лидерами." - основатель «СпортДома».
С каждым месяцем проект продолжает расти. На момент написания кейса компания уже тестирует новые направления:
- Корпоративная аренда для офисов
- Специализированные тренажеры для реабилитации
- Партнерская программа с фитнес-тренерами
История «СпортДома» - яркий пример того, как грамотное SEO-продвижение может превратить стартап с нулевой узнаваемостью в региональную сеть с постоянным потоком клиентов и перспективами федерального масштабирования.
Вы готовы повторить этот успех в своем бизнесе? Свяжитесь с нами, и мы разработаем стратегию, которая превратит ваш сайт в настоящую машину продаж!
КЛЮЧЕВЫЕ ВЫВОДЫ И ИНСАЙТЫ
Проект «СпортДома» наглядно продемонстрировал:
1. Контекстная реклама – идеальный инструмент для тестирования и быстрого старта
1. Контекстная реклама – идеальный инструмент для тестирования и быстрого старта
- Позволяет быстро проверить гипотезы (за 45 дней мы протестировали 7 разных УТП)
- Даёт моментальный фидбек от рынка
- Помогает собрать первые отзывы для органического продвижения
- Снижает стоимость привлечения клиента до минимальных значений
- Создает эффект снежного кома: чем дольше работает, тем сильнее результат
- Формирует доверие, критически важное для новых концепций бизнеса
- Меньшая конкуренция в поисковой выдаче (в 3-4 раза ниже, чем в Москве)
- Более высокий уровень доверия к органическим результатам (72% пользователей)
- Локализованный контент дает преимущество перед федеральными игроками
- Сайт превращается в главного арендодателя оборудования, работающего 24/7
- Автоматизация бизнес-процессов освобождает ресурсы для открытия новых филиалов
- Масштабирование происходит естественным путем без резкого увеличения расходов
РЕЗУЛЬТАТЫ, ПРЕВЗОШЕДШИЕ ВСЕ ОЖИДАНИЯ
ЦИФРЫ, ГОВОРЯЩИЕ САМИ ЗА СЕБЯ:
- +150 заявок с органического трафика за 4 месяца работы
- Снижение стоимости привлечения клиента на 53% по сравнению с контекстной рекламой
- ТОП-3 в Яндекс и Google по 87% целевых запросов в 5 городах
- Рост органического трафика на 312% за полгода работы
БИЗНЕС-ЭФФЕКТ:
- 3 новые точки открыты благодаря стабильному потоку заявок:
Филиал в Екатеринбурге (декабрь)
Филиал в Перми (январь)
- Склад с 0% простоя – оборудование уходило с колес, создавая здоровый лист ожидания
- Увеличение среднего чека на 22% за счет дополнительных услуг (персональные тренировки, продление аренды)
- Повторные обращения достигли 38%: клиенты стали пробовать разные типы тренажеров
ЭТАП 2: ПОЛНЫЙ ФОКУС НА SEO – СОЗДАЕМ ОРГАНИЧЕСКУЮ МАШИНУ ПРОДАЖ
Проанализировав результаты, мы полностью перестроили стратегию на органический рост:
1. ПРЕВРАТИЛИ САЙТ В КРУГЛОСУТОЧНОГО ПРОДАВЦА
- Создали 12 профессиональных видеоинструкций по сборке и использованию каждого типа тренажеров, что увеличило доверие на 43%
- Внедрили автоматическое гео-определение с персонализированными предложениями: "Доставим беговую дорожку в ваш район Октябрьский (Красноярск) за 3 часа"
- Добавили 78 отзывов с фотографиями реальных клиентов, тренирующихся на арендованном оборудовании
- Разработали интерактивную карту доступности тренажеров по районам с указанием времени доставки
2. РАЗРАБОТАЛИ МОЩНУЮ РЕГИОНАЛЬНУЮ SEO-СТРАТЕГИЮ
Составили семантическое ядро из 567 запросов, учитывающих:
- Региональную специфику ("аренда тренажеров в Иркутске")
- Типы оборудования ("аренда эллиптического тренажера")
- Сроки аренды ("беговая дорожка на месяц")
- Цели тренировок ("тренажер для похудения в аренду")
Создали 45 экспертных статей по темам:
- "Как выбрать тренажер под свои цели": 4,200 просмотров
- "5 упражнений на беговой дорожке для начинающих": 3,870 просмотров
- "Эллипс vs беговая дорожка: что эффективнее для похудения": 5,130 просмотров
Оптимизировали путь клиента: от поиска до оформления заявки за 3 клика:
- Поисковый запрос → Целевая страница с гео-привязкой → Форма заявки с предзаполненными полями
Локализовали контент для каждого города с учетом местных особенностей:
- "Тренируйтесь дома, пока за окном -35°C" (для Красноярска)
- "Занимайтесь в любую погоду без пробок на Коммунальном мосту" (для Новосибирска)
СТРАТЕГИЯ ЗАПУСКА: ТЕСТИРУЕМ ГИПОТЕЗЫ, ПОКОРЯЕМ ПОИСКОВИКИ
ЭТАП 1: ТЕСТОВЫЙ ЗАПУСК (1,5 МЕСЯЦА)
Начали с создания мощного фундамента:
Разработали продающий сайт, который превратился в виртуального консультанта по подбору оборудования:
Разработали продающий сайт, который превратился в виртуального консультанта по подбору оборудования:
- Интуитивно понятный интерфейс с категоризацией по типам тренировок
- Калькулятор расчета экономии (аренда vs покупка)
- Детальные карточки с техническими характеристиками каждой модели
- Система онлайн-бронирования с календарем доставки
Запустили точечную кампанию в Яндекс.Директ:
- Бюджет: 75,000 рублей
- Период: 45 дней
- Основной таргетинг: поисковые запросы о покупке тренажеров
Результаты первого этапа:
- 40 заявок (стоимость заявки: 1,875 руб.)
- 27 закрытых сделок (конверсия 67,5%)
- 3 ключевых инсайта о болях клиентов:
- Страх поломки тренажера (решение: бесплатный ремонт и замена)
- Сомнения в гигиене (решение: видео процесса дезинфекции каждого тренажера)
- Беспокойство о сложности установки (решение: профессиональный монтаж включен)
Из нуля в лидеры: история о том, как органический трафик принес 150+ заявок и позволил открыть 3 новых филиала за 6 месяцев
КОГДА СПОРТЗАЛ ПРИХОДИТ К ВАМ
«СпортДома» - инновационный сервис, перевернувший представление россиян о домашних тренировках. Вместо покупки дорогостоящих тренажеров, которые занимают место и часто простаивают, компания предложила революционное решение: профессиональные тренажеры в аренду прямо домой.
«Зачем платить 150,000 рублей за беговую дорожку, если можно получить тот же результат за 7,000 рублей в месяц? Тренируйтесь, когда хотите, без привязки к расписанию фитнес-клуба!» - философия бренда, которая изменила рынок.
Но в начале пути картина была далека от радужной:
- 0% узнаваемости бренда в Сибирском регионе
- 0 заявок в абсолютно новой нише
- 0 понимания у потенциальных клиентов, как работает сервис аренды тренажеров
АМБИЦИОЗНЫЕ ЦЕЛИ В УСЛОВИЯХ ПОЛНОГО ВАКУУМА
Перед нами стояли по-настоящему сложные задачи:
- Создать с нуля продающий сайт для трех сибирских городов (Красноярск, Новосибирск, Иркутск)
- Обеспечить стабильный поток заявок без постоянных вливаний в рекламу
- Заложить фундамент для масштабирования бизнеса на другие регионы
В условиях, когда:
- 92% аудитории даже не знали о возможности аренды тренажеров
- 76% потенциальных клиентов беспокоились: "А что если оборудование сломается?"
- Конкуренты продвигали только покупку тренажеров, убеждая, что "аренда невыгодна"
УНИКАЛЬНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ, КОТОРЫЕ ИЗМЕНИЛИ ПРАВИЛА ИГРЫ
Мы разработали серию убедительных УТП, которые помогли преодолеть страхи и сомнения аудитории:
- "СпортДома - это свобода тренировок по вашим правилам, под ваш график!"
- "От звонка до тренировки всего 3 часа! Доставим и установим в день обращения"
- "Забудьте о ремонте и обслуживании, мы берем все заботы на себя"
- "Приводите тело в форму, не выходя из дома и экономя до 70% на покупке тренажера"
Сергей Кузьмин
Разработка и SEO-продвижение
Сергей Морозов
Специалист по контекстной рекламе
Над проектом работали:
Стать клиентом
