Тщательно настроенная контекстная реклама позволила УралПрофилю получить сотни лидов по относительно низкой стоимости. Ключевыми факторами успеха стали фокус на конверсионных запросах, непрерывная оптимизация объявлений и эффективное использование конкурентного преимущества компании.
Итоги
Перспективы развития
- Тестирование новых каналов (таргетированная реклама ВКонтакте)
- Расширение ремаркетинга (YouTube, контекстно-медийная сеть)
- Масштабирование текущей стратегии, так как при увеличении бюджета пропорционально растут заявки без резкого роста CPL
Перспективы
- Эффективные каналы: поисковая реклама стала основным источником лидов
- Высокий CTR (15%) доказал релевантность сообщений целевой аудитории
- CPL в 500 ₽ - хороший показатель для B2B-сегмента строительных материалов
- Систематическая оптимизация позволила удерживать CPL на приемлемом уровне
- Главное преимущество в коммуникации: акцент на прямых поставках от производителя и конкурентных ценах
Ключевые инсайты и выводы
Работа с ключевыми словами
- Добавление минус-слов для отсечения нерелевантного трафика
- Регулярное обновление семантического ядра
- Исключение низкоконверсионных запросов
- Повышение ставок на коммерческие запросы
- Снижение ставок на брендовые запросы
- Концентрация показов в рабочие часы
- A/B-тесты вариантов объявлений
- Отбор наиболее кликабельных сообщений
- Фокус на выгоде в рекламных текстах
- Google Ads: стратегия "максимум конверсий"
- Яндекс.Директ: корректировка ставок по демографии/устройствам
- Ремаркетинг с мягким оффером для нерешившихся клиентов
- Полученные лиды: около 400 целевых заявок
- Стоимость лида (CPL): около 500 ₽
- CTR объявлений: 10-15%
- Общий рекламный бюджет: порядка 200 000 ₽
- Средняя цена клика (CPC): около 14 ₽
- Конверсия в заявку: примерно 4%
Оптимизация кампании
Регион: Курган и Курганская область
Целевая аудитория:
Реализация кампании
Каналы продвижения
Целевая аудитория:
- Оптовые покупатели и подрядчики
- Частные застройщики
- Прямые поставки от производителя
- Широкий ассортимент
- Цены ниже розничных
Реализация кампании
Каналы продвижения
- Яндекс.Директ (поисковые объявления
- Ремаркетинг для возврата посетителей
Структура кампаний
Группы объявлений по продуктам:
Группы объявлений по продуктам:
- Профильная труба
- Профнастил для кровли
- Заборный профлист
- Металлочерепица
- Коммерческие запросы типа "купить [товар]"
- Цена от производителя
- Быстрая доставка по Кургану
- Скидки на крупные закупки
- Отсутствие посредников
- Сезонные акции (скидка 5% летом)
Исходные данные
- Привлечение новых клиентов через интернет-рекламу
- Увеличение продаж строительных материалов
- Получение максимального количества заявок при оптимальном бюджете
- Повышение узнаваемости бренда среди целевой аудитории
Цели и задачи
УралПрофиль - единственный в Кургане производитель профильной трубы и профнастила. Продукция включает:
- Профильную трубу
- Профилированный лист для стен и кровли
- Металлочерепицу
- Оцинкованную трубу
- Другие строительные материалы по ценам производителя
О компании
400 лидов по 500₽ в высококонкурентной нише компании УралПрофиль
Сергей Морозов
Специалист по контекстной рекламе
Над проектом работали:
Стать клиентом
